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“第一关,是个人都能过。”
“第二关,难度陡然提升,十个人里,有九个会卡住。”
“当你用尽一切办法,绞尽脑汁,终于‘就差一点’就能过关的时候,屏幕上告诉你:‘今日挑战次数已用完’。”
“这时候,你会是什么感觉?”
胖子下意识地回答:“草!想砸手机!”
猴子眼睛一亮:“想找人炫耀我快通关了!”
陈阳则陷入了沉思:“我会分析失败的原因,然后明天再来,我一定会攻克它……这叫沉没成本,一旦投入了时间和精力,就很难放弃。”
“没错!”
林默猛地一拍桌子,眼神灼灼地看着他们。
“砸手机,说明你上头了!炫耀,说明你想社交了!不甘心,说明你被套牢了!”
“这时候,如果游戏给你一个选项:‘分享给好友,即可获得一次额外挑战机会’,你会不会分享?”
“会!”这次,三个人毫不犹豫。
“如果,你在学校的论坛或者qq群里,看到一个学妹发帖子说:‘这个游戏好难啊,谁能帮我过一下关,我请他喝奶茶’,你们会不会去点那个链接,去帮她,去在她面前证明自己?”
胖子和猴子的眼睛瞬间就直了,口水都快流出来了。
“会!!”
他们的回答震耳欲聋。
林默笑了,笑得像个成功卖出保健品的传销头子。
“看到了吗?我们不卖数值,不卖装备,我们只是提供一个让玩家‘不甘心’的钩子,然后引导他们,利用自己的社交关系,去完成一次又一次的病毒式传播。”
“每一个玩家,都将成为我们免费的推销员!”
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